运用“清洁解决方案”有利于满足用户实际需求


用户需要解决各环节的清洁问题,而不只是单个清洁区域的产品;经销商不能依靠单纯的卖产品,那样只会与竞争对手大打价格战,只有提供更多增值服务才有竞争力;生产厂家从用户和经销商需求出发,成为清洁解决方案提供商,从单品销售向捆绑销售过渡,有利于从源头上快速扩大销售量,提升品牌价值。

运用“清洁解决方案”有利于满足用户实际需求,挖掘更多商业机会。

清洁问题是一个综合性的问题,涉及清洁成本、清洁效果、健康安全、清洁理念等,由于清洁区域的不同,采用的清洁方式和使用工具不同,需要清洁服务商从用户实际需求综合考虑、评估,采用适合的清洁方式,选择合适的清洁工具和设备,制定合适的清洁解决方案,从而全面有效地解决用户各环节的清洁问题,为用户打造干净、卫生、健康、舒适的环境。

如不同地面的清洁会因为地面材质、面积大小、清洁标准的不同而筛选不同的清洁工具与设备,“按需定制”才能做到更专业,才能真正满足用户需求,才能赢得用户信任,才能真正占领市场。要满足用户的需求,意味着寻找更合适的产品和服务,满足不断产生的新需求就会有新商业机会产生。

从单品销售到全套解决方案的捆绑销售的跨越,不只是提升销售数量,更是传递企业价值,是增强企业市场竞争力。

只卖产品就会拼价格,卖清洁理念、服务、解决方案拼的是企业综合竞争力,卖“解决方案”将会大大提高产品的附加值,继而创造更大的效益,并稳固客户关系,建立良好的口碑,打造自己的品牌。


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